Sözlük
Doğrudan Satış ve MLM Sözlüğü
Plondo sözlüğü, doğrudan satış, ağ pazarlaması ve MLM şirketlerinin her gün kullandığı terimleri sade bir dille tanımlar. Binary ve unilevel gibi komisyon planı yapılarını, kişisel hacim ve grup hacmi gibi hacim ile sıralama terimlerini, soy ağacı ve organizasyon kavramlarını; düzenleyici kurumların en yakından takip ettiği uyumluluk terimlerini (gelir iddiası ve envanter yükleme gibi) kapsar.
Komisyon Planı Terimleri
Komisyonların, sıralamaların ve ödeme mekanizmalarının nasıl işlediği.
Compensation Plan
Tazminat planı, bir doğrudan satış veya ağ pazarlama şirketinin her distribütörün kişisel satışlardan ve downline'ındaki kişilerin satışlarından ne kadar kazanacağını hesaplamak için kullandığı sabit kurallar bütünüdür. Genellikle perakende kâr marjını, ekip hacmi üzerinden bir ikramiyeyi ve rütbeye dayalı teşvikleri bir arada içerir. Yaygın yapılar arasında ikili (binary), tek seviyeli (unilevel), matris ve hibrit planlar yer alır.
Binary Plan
İkili plan, her distribütörü genellikle sol ve sağ olarak adlandırılan iki yerleşim ayağıyla sınırlayan bir tazminat planıdır. Primler genellikle küçük ayağın hacmi, büyük ayağın hacmiyle belirli bir miktarda eşleştiğinde ödenir; bu mekanizmaya çift primi denir. Ödenen çiftin ötesindeki fazla hacim, genellikle sonraki döneme devir olarak aktarılır.
Unilevel Plan
Tek seviyeli plan, bir distribütörün doğrudan kaç kişiyi sponsor olabileceğine dair herhangi bir sınır bulunmayan bir ücretlendirme planıdır; bizzat dahil edilen her distribütör aynı birinci seviyeye yerleştirilir. Komisyonlar bu birinci seviyenin altındaki belirli sayıda seviye boyunca ödenir; genellikle her derinleştikçe ödeme yüzdesi azalır.
Matrix Plan
Matris planı, bir distribütörün organizasyonunun hem genişliğini hem de derinliğini sabit bir ızgarayla sınırlayan bir tazminat planıdır; genişlik çarpı derinlik olarak ifade edilir; örneğin 3'e 7. Bir distribütörün bizzat kazandırdığı kişiler sabit genişliği aşacak olduğunda şirket, fazlalığı matristeki başka bir distribütörün altına yerleştirir; bu mekanizmaya taşma (spillover) denir.
Hybrid Plan
Hibrit plan, iki veya daha fazla temel yapının unsurlarını birleştiren bir tazminat planıdır; çoğunlukla hızlı erken primler için ikili veya matris ön uç ile uzun vadeli kalıcı gelir için tek seviyeli arka ucu bir araya getirir. Şirketler, hibrit planları bir yapının işe alım teşviklerini diğerinin derinlik teşvikleriyle eşleştirmek amacıyla oluşturur.
Personal Volume (PV)
Kişisel hacim, genellikle KH olarak kısaltılır; tek bir distribütörün belirli bir dönemde satın aldığı veya bizzat sattığı ürünlere atanan puan veya dolar değeridir. Şirketler her ürün için perakende fiyatından farklı olabilen bir puan değeri belirler ve KH, bir distribütörün aktif olup olmadığını kontrol etmek ile kişisel satış komisyonlarını hesaplamak için kullanılan temel ölçümdür.
Group Volume (GV)
Grup hacmi, genellikle GV olarak kısaltılır; belirli bir dönem için bir distribütörün ve downline'ındaki herkesin kişisel hacminin toplamıdır; bazen belirli bir seviye sayısıyla sınırlandırılır. Şirketler, grup hacmini rütbe yükseltmesini belirlemek ve eşleşen bonuslar veya nesil primleri gibi ekip bazlı primleri hesaplamak için kullanır.
Commissionable Volume
Komisyonlanabilir hacim, bazen CV veya BV olarak da adlandırılır; kargo, vergi ve komisyonlanabilir olmayan ürün ya da indirimlerin düşülmesinin ardından bir şirketin gerçekte komisyon ödediği satış puan değerinin bölümüdür. Şirketler, komisyonlanabilir hacmi bir ürünün PV'sinden veya perakende fiyatından ayrı tutar; çünkü bu iki rakam her zaman birbiriyle örtüşmez.
Rank
Rütbe, bir distribütörün şirketin belirlediği gereksinimleri karşılayarak kazandığı bir unvandır; bu gereksinimler genellikle belirli bir dönem içinde asgari kişisel hacim, asgari grup hacmi ve zaman zaman asgari sayıda kişisel olarak sponsorluğu yapılmış aktif distribütörü kapsar. Rütbe, çoğunlukla daha yüksek bir komisyon yüzdesinin, bir ikramiye havuzu payının ya da şirket takdiri ve ödüllerine uygunluğun kilidini açar.
Carryover
Carryover (devir), bir dönemin ikramiyesi ödendikten sonra geriye kalan ve planın distribütörün kaybetmek yerine elde tutup gelecek dönemin ikramiyesine saymasına izin verdiği hacimdir. Carryover en çok ikili planlarda görülür; çift ikramiyesi ödendikten sonra daha yüksek hacimli bacak, fazla hacmini genellikle ileriki döneme taşır.
Compression
Sıkıştırma, komisyonlar hesaplanırken aktif olmayan bir distribütörü atlayan ve bu distribütörün altındaki kişilerin hacmini ile yerleşimini sıradaki aktif distribütöre taşıyan bir kuraldır. Şirketler sıkıştırmayı, sipariş vermeyi veya aidat ödemeyi bırakan birinin üst hattaki bir distribütörü engellemesini önlemek amacıyla uygular.
Breakage
Kırılma (breakage), bir ödüllendirme planının toplam prim bütçesinin belirli bir dönemde ödenmemiş olarak kalan kısmıdır; bu durum genellikle belirli bir pozisyon, rütbe veya matris slotunda ödemeyi alacak nitelikli bir distribütörün bulunmaması nedeniyle ortaya çıkar. Şirketler, kırılma payını çoğunlukla en üst rütbelerde nitelik kazanan distribütörler arasında paylaşılan bir bonus havuzuna aktarır.
Clawback
Clawback, bir şirketin daha önce bir distribütöre ödediği komisyonu geri alma veya kesme hakkıdır; bu durum çoğunlukla ilgili satışın iade edilmesi, geri ödenmesi ya da iptal edilmesi veya bir siparişin sonradan şirket politikasını ihlal ettiğinin tespit edilmesi nedeniyle ortaya çıkar. Clawback'ler genellikle ayrıca faturalandırılmak yerine distribütörün bir sonraki komisyon ödemesinden düşülür.
Organizasyon ve Soy Ağacı Terimleri
Distribütörlerin, alt seviyelerin ve şirket yapılarının nasıl tanımlandığı.
Direct Selling
Doğrudan satış, ürün veya hizmetlerin sabit bir perakende mağazası dışında, genellikle çalışan değil distribütör olarak görev yapan bağımsız satıcılar aracılığıyla yüz yüze satılması yöntemidir. Evde tek seferlik satışlar, parti planı etkinlikleri ve distribütörlerin başka distribütörleri işe alıp onların satışlarından kazanç sağlayabildiği süregelen ağ pazarlama işleri dahil olmak üzere çeşitli iş modellerini kapsar.
Multilevel Marketing (MLM)Düzenlenmiş terim
Çok kademeli pazarlama, genellikle MLM olarak kısaltılır; distribütörlerin hem kendi ürün satışlarından hem de bizzat işe aldıkları distribütörlerin satışlarından, çoğu zaman bu kişilerin birkaç alt kademesi dahil olmak üzere, komisyon kazandığı bir doğrudan satış iş modelidir. Federal Ticaret Komisyonu, gerçek müşterilere yapılan satışlara bağlı fiili komisyonlar ödeyen yasal bir MLM'yi; son kullanıcılara satılan ürün yerine ağırlıklı olarak işe alım karşılığı ödeme yapan yasadışı bir piramit düzeninden ayırt etmektedir.
Network Marketing
Ağ pazarlaması, çok katmanlı pazarlamanın sektörde yaygın olarak kullanılan bir diğer adıdır; tazminat mekanizmalarından ziyade distribütörlerin müşteri ve işe alım için yararlandığı kişisel ve sosyal ağları ön plana çıkarır. Her iki terim de aynı temel iş modelini tanımlar; şirketler ise çoğunlukla ağ pazarlamasını tercih eder, zira bu ifade çok katmanlı pazarlama veya MLM'e kıyasla daha yumuşak bir çağrışım taşır.
Distributor
Distribütör, doğrudan satış veya ağ pazarlama şirketinin ürünlerini satan bağımsız bir yükleniciyken çoğu planda başka distribütörler de işe alabilir ve onların satışlarından komisyon kazanabilir. Şirketler aynı rol için danışman, temsilci veya marka ortağı gibi farklı unvanlar kullanır; ancak temel bağımsız yüklenici ilişkisi genellikle aynıdır.
Sponsor Genealogy
Sponsor genealojisi, her distribütörü şirkete kimin bizzat işe aldığının kaydıdır; gerçek dünyadaki işe alım ilişkilerine dayalı bir ağaç yapısı oluşturur. Bu ağaç, bir distribütör katıldıktan sonra genellikle sabit kalır ve çoğu tazminat planının kişisel sponsor primlerini hesaplamak için kullandığı genealoji budur.
Placement Genealogy
Yerleştirme soy ağacı, her distribütörün hacim ve derece hesapları açısından şirketin organizasyon yapısında hangi konumda yer aldığının kaydıdır; bu konum, distribütörü gerçekte kimin işe aldığından farklı olabilir. İkili veya matris planlar gibi sabit genişlikli planlara sahip şirketler, yeni bir distribütörün hacminin hangi kola veya slota sayılacağına karar vermek için yerleştirme soy ağacına başvurur.
Downline
Alt hat, bir distribütörün organizasyon yapısında kendisinin altında konumlanan distribütörler grubudur; bu grup, kişinin bizzat işe aldığı kişileri ve plana bağlı olarak taşma ya da diğer yerleşim kuralları aracılığıyla altına yerleştirilen kişileri kapsar. Bir distribütörün alt hattı, tazminat planının ödeme derinliğine bağlı olarak birden fazla seviye veya nesli kapsayabilir.
Replicated Website
Çoğaltılmış web sitesi, bir distribütörün ürün satmak ve yeni distribütörler kazanmak amacıyla kullandığı, şirketin yönetimindeki ortak bir şablondan oluşturulan, kişisel ve markalı bir web sitesidir. Her distribütörün çoğaltılmış sitesi genellikle aynı tasarımı, ürün kataloğunu ve uyumluluk onaylı ifadeleri paylaşır; yalnızca distribütörün adı, iletişim bilgileri ve kişisel yönlendirme bağlantısı bakımından farklılık gösterir.
AutoShip
AutoShip, bir şirketin iptal edilene kadar belirli bir hacimde müşteriye veya distribütöre otomatik olarak faturalandırdığı ve gönderdiği, genellikle aylık olan tekrarlayan bir siparişdir. Şirketler AutoShip'i; distribütörlerin kişisel hacim gereksinimlerini düzenli biçimde karşılamalarına yardımcı olmak ve perakende müşterilere ürünleri manuel olarak yeniden sipariş etmeden kolayca almaya devam etme imkânı sunmak amacıyla sıkça kullanır.
Uyumluluk Terimleri
Düzenleyici kurumların en yakından takip ettiği terimler; birincil kaynak referansıyla.
Income ClaimDüzenlenmiş terim
Gelir iddiası, bir şirketin veya distribütörün bir distribütörün ne kadar kazanabileceği ya da kazandığına ilişkin yaptığı; belirli dolar rakamları, gelir örnekleri veya belirli bir kazanç düzeyini ima eden yaşam tarzı ifadelerini kapsayan her türlü açıklamadır. Federal Ticaret Komisyonu, gelir iddialarının doğru, kanıtlanmış ve makul bir potansiyel müşteriyi tipik kazançlar konusunda yanıltmayacak nitelikte olmasını şart koşmaktadır.
Inventory LoadingDüzenlenmiş terim
Envanter yükleme, distribütörlerin gerçekçi biçimde satamayacakları veya kişisel olarak kullanamayacakları miktarda ürünü; çoğunlukla kademe yükseltmek, prim kazanmak ya da aktif statüyü korumak amacıyla satın almaya zorlandıkları veya güçlü biçimde yönlendirildikleri bir uygulamadır. Federal Ticaret Komisyonu, sistematik envanter yükleme örüntüsünü, bir tazminat planının gerçek perakende satışlar yerine satın almaları ödüllendirdiğinin uyarı işareti olarak değerlendirmektedir.